Votre contenu est-il actionnable et utilisé par vos équipes ? Comment l'animez-vous ? Quel process avez-vous en place pour faire en sorte que vos équipes intègrent réellement le contenu ?
Il est primordial d'actualiser vos messages existants. Il ne s'agit pas simplement de produire plus, mais de rendre votre contenu plus percutant et mieux adapté aux nouvelles tendances et aux besoins de vos clients. Un regard externe peut également identifier des opportunités que vous n'aviez peut-être pas envisagées, vous permettant de maximiser l'impact de vos communications et d'améliorer vos résultats.

Avez-vous collecté les feedbacks terrain ? Qui est en charge de former et de coacher les équipes ? Votre équipe marketing a peut-être déjà tout documenté, mais un expert commercial apporte l'expérience du terrain. Il faut que le contenu parle le même language que les managers, les sales et les clients. La collaboration entre les équipes marketing et commerciales est cruciale. L'un ne va pas sans l'autre. 

Même si vos commerciaux sont recrutés pour leur expertise, leur fournir des templates, documentation et scorecards peut maximiser leur efficacité. Une structure bien définie leur permet de se concentrer sur la vente, tout en assurant une cohérence dans vos messages et processus. De plus, ces outils permettent d'optimiser les performances, de réduire le temps passé sur des tâches répétitives, et d'offrir un cadre pour mieux analyser les résultats et identifier rapidement les axes d'amélioration. Ils deviennent ainsi un levier de performance plutôt qu'une contrainte.

Ne pas avoir le temps de créer du contenu commercial est précisément une raison de faire appel à un copilote sales. En externalisant cette tâche, vous gagnez du temps pour vous concentrer sur vos priorités stratégiques, tout en bénéficiant de contenus professionnels, efficaces et adaptés à vos besoins. Un freelanceur peut rapidement produire du matériel clé (templates, pitchs, processus, etc.) sans mobiliser vos équipes internes, vous permettant ainsi de booster vos ventes sans ralentir vos opérations quotidiennes.

Même si votre pitch évolue constamment, documenter vos processus et créer des templates ne représente pas une perte de temps, au contraire. Un cadre bien défini vous permet d'adapter plus facilement vos contenus au fur et à mesure des évolutions, en gagnant en cohérence et en efficacité. Plutôt que de repartir de zéro à chaque changement, vous avez une base flexible à ajuster. Cela garantit aussi que l'ensemble de votre équipe reste aligné sur les mêmes messages, même en période de transformation rapide. Vous gagnez ainsi en agilité tout en structurant vos communications.

Il est naturel de penser que le contenu créé en interne est plus pertinent, car il reflète votre vision et vos connaissances spécifiques. Cependant, en tant qu'expert avec une 15 ans d'expérience dans divers secteurs, nous apportons une perspective extérieure qui permet de détecter des éléments essentiels et des pratiques commerciales clés que beaucoup d’entreprises ne maîtrisent pas toujours ou n'appliquent pas parfaitement. En combinant vos connaissances internes avec cette expertise, vous bénéficiez d’un contenu à la fois précis et optimisé, tout en évitant les écueils courants et en maximisant l’impact de vos messages.