Les formations ne suffisent pas à ancrer durablement les acquis. Nous travaillons de manière continue avec vos équipes pour ajuster, affiner et optimiser leurs pitchs et processus commerciaux en fonction de leur réalité terrain. Cela permet de transformer les apprentissages en résultats concrets et mesurables, avec un accompagnement long-termiste pour maximiser l'impact des actions. En associant formation, accompagnement, coaching, rôle plays, méthodologies, et optimisation continue, vous verrez une amélioration tangible de la performance.

Même si le pitch peut sembler simple, la réalité sur le terrain est souvent plus complexe. Ce "disconnect" vient souvent du fait que ce qui paraît évident au niveau de la direction ne l’est pas forcément pour les équipes. Il ne suffit pas d'avoir un bon pitch, il faut aussi investir dans les équipes pour qu'elles s'approprient ce message, en comprenant comment l'adapter à chaque situation. Nous aidons à combler cet écart, en fournissant les outils, la formation et les répétitions nécessaires pour que le pitch devienne naturel et fluide pour tous. En répétant et en optimisant continuellement, nous vous assurons que vos équipes alignent leur discours avec les attentes stratégiques, ce qui se traduit par des résultats plus cohérents et efficaces.

Investir dans l’optimisation des ressources existantes est souvent plus efficace que d’ajouter de nouvelles recrues. Plutôt que d’augmenter les effectifs, nous vous aidons à maximiser la performance de vos équipes actuelles, en optimisant leurs pitchs et processus commerciaux. Cela permet d'obtenir de meilleurs résultats sans coûts supplémentaires, en s'appuyant sur un perfectionnement continu. En investissant dans l'amélioration des compétences et de la structure interne, vous boostez la performance à long terme sans alourdir votre budget.

Si votre équipe déprécie rapidement votre offre ou vos tarifs, cela peut indiquer un manque de confiance dans le discours ou une mauvaise maîtrise des arguments de valeur, des USPs. Nous pouvons aider à renforcer cette confiance en travaillant sur un pitch solide, qui met en avant les avantages uniques de votre offre et justifie vos tarifs de manière convaincante. En donnant à vos équipes les outils nécessaires pour mieux défendre la valeur de votre produit ou service, nous les aidons à aborder les discussions tarifaires avec assurance, sans recourir à des réductions. Cela se traduit par des négociations plus efficaces et une meilleure préservation de votre marge.

Cela peut être expliqué par un manque de méthodologies qui permettent de mieux qualifier les prospects, mieux identifier leurs pain points, les décideurs, l'allocation des budgets...Si vos prospects montrent de l’intérêt mais que la dernière étape pose problème, cela peut aussi indiquer un manque de clarté ou de conviction lors du closing. Nous travaillons avec vos équipes pour perfectionner cette phase critique, en leur fournissant les outils et les techniques nécessaires pour conclure efficacement. Souvent, la clé réside dans la préparation à l'avance, la gestion des objections en amont, et une approche plus proactive lors du closing. En optimisant ces éléments, nous vous aidons à transformer l’intérêt des prospects en engagements concrets, renforçant ainsi vos taux de conversion et la finalisation des ventes.

Une multitude de méthodologies existent pour répondre à cet enjeu (BANT, MEDDIC, The Challenger Sale, C.O.I....). Si vos commerciaux n’identifient pas correctement les pain points de leurs contacts, cela peut freiner leur capacité à proposer des solutions pertinentes. Nous vous aidons à former vos équipes à poser les bonnes questions, à adopter une écoute active et à creuser plus en profondeur lors des discussions. L’identification des pain points est cruciale pour adapter le pitch à chaque prospect, et ainsi offrir une solution qui répond directement à leurs besoins. En affinant cette approche, nous renforçons leur capacité à détecter les vrais enjeux, à mieux comprendre les problématiques des prospects, et à proposer des solutions qui résonnent davantage, augmentant ainsi les chances de conclure les ventes.

Nous comprenons que déléguer votre département commercial peut sembler difficile, surtout lorsque vous êtes étroitement impliqué dans son fonctionnement. Cependant, déléguer ne signifie pas perdre le contrôle, mais plutôt permettre à un expert d'apporter un regard neuf et des solutions structurées pour maximiser les résultats. En travaillant ensemble, nous vous épaulons pour améliorer les performances de votre équipe, tout en respectant vos priorités et votre vision. Cela vous permet de gagner en efficacité sans sacrifier la qualité ou la direction stratégique de votre département. Déléguer, c’est vous libérer du temps pour vous concentrer sur la stratégie, tout en maintenant un haut niveau de performance dans l’exécution.

Hm. Comme vous le savez, trop de priorités simultanées peut diluer l’impact des efforts et rendre la conduite du changement moins efficace sur le terrain. Nous vous aidons à prioriser stratégiquement, en concentrant d'abord les efforts sur l'aspect qui aura l'impact le plus immédiat et significatif. En procédant étape par étape, nous assurons une mise en œuvre réaliste et durable des améliorations, ce qui permet à vos équipes de maîtriser chaque changement avant de passer au suivant. Cela garantit une application concrète et mesurable sur le terrain, avec des résultats plus rapides et durables.