Mon parcours:
répondre aux enjeux variés de nos partenaires

Création du P.O.C. & gestion du
département SMB EMEA

Management de 20+ commerciaux & 3 team leaders
Gestion de 2,000 clients sur 13 pays EMEA at scale
Awards au Criteo Summit annuel 🏆
Côtée au NASDAQ

Recrutement at scale

~ 20 personnes recrutées sur 12 mois. 13 nationalités at desk, sur Barcelone 

Renforcer la compétitivité des SMBs

Driver l'adoption des features. Weekly Insights. QBRs. Partage de bonnes pratiques. 

Automatiser l'expérience client

Trigger alerting system. Weekly Stats emails. Recommandations personnalisées at scale. Onboarding via Salesforce Pardot.

Culture internationale & de performance

Lire l'article sur le site officiel:
https://www.criteo.com/blog/criteo-accelerate-emea/

Multiplication des ventes X3
dès le 1er trimestre

Mission de 3 mois étendue à 7 mois
Reporting hebdomadaire aux 2 fondateurs
Early stage

Management de la performance

Routine commerciale hebdomadaire. Objectifs individuels et collectifs. Dashboards HubSpot & reporting actionnables. Template 1o1. 

Création de la machine de vente

Changement des objectifs de prise de rendez-vous (SDR), amélioration de la qualification et découverte (AE), augmentation du volume d'activité global, création de meetings bi-mensuels pour augmenter la conversion.

Sparring partner co-fondateurs

Echanges fréquents sur différentes problématiques (recrutement, stratégie GTM, pricing, focus segments clients, priorités, passations inter-équipes...)

Battlecard commerciale

Mise à plat des bénéfices de la solution et USPs, création de social proofs actionnables commercialement, identification des pain points fréquents et réponses apportées. Formation continue collective et coaching individuel.

+22% de Ventes Prescripteurs
dès le 4ème mois

Mission de 11 mois chez le client
Temps partiel initial renouvelé et étendu à temps plein sur H2
30+ commerciaux terrain & managers
Reporting au CEO
Série B

+44% de quota achievement
des sales talents après coaching

Sales Excellence Manager auprès de 100+ talents
Manager Account Management France
Série A -> C

Enablement et excellence commerciale

Sur l'ensemble de la chaine de valeur: SDR, AE, Onboarder, CSM, Team Leaders, Head Ofs.

Recrutement at scale

Participation à près de 100 entretiens sur EMEA (soit 7 pays).

Programme d'onboarding NPS 50

Création d'un onboarding complet de 4 semaines pour les populations commerciales. Sessions lives et enregistrées. Théorie et pratique via des role plays, quizz, sessions de groupes. Rapports personnalisés pour managers.

Managers' week

Création et lead de la première formation offsite dédiée aux managers. Méthodologies de coaching, time management, enablement des équipes, gestion de la performance...

Formation et animation continue

Création et lead des sessions "learnings fridays", "Ankorstore Awards", "Category Insights"...
sur une population de 100+ Sales, 20+ Managers.

J'interviens
sur l'ensemble du tunnel de vente:

Mon objectif:
accélérer rapidement et durablement vos ventes

Recrutement & onboarding des talents
Playbook
commercial
Formation
commerciale
Coaching
des managers
Tunnel & processus
de vente
Animation & routine
commerciale
Management
de la performance
Tableaux de bords
et reporting

Prendre
rendez-vous

⭐ 100% clients satisfaits
👤 +300 talents coachés
🌐 13 pays managés
🇫🇷 🇬🇧 🇺🇸