Augmentez vos revenus
avec un Copilote Sales
Faites appel à mes services ponctuels
Pour des résultats durables
sur l'ensemble votre machine de vente
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Quelques réalisations
Stratégie GTM
& Machine de vente
Plan d'action géographique et ajustement des cibles. Niveaux de services (SLAs). Routines commerciales. Objectifs hebdomadaires quantitatifs et qualitatifs. Tableaux de bords et vélocité commerciale. Refonte des étapes du process.
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Tunnel de conversion
& process de vente
Délai de conversion, # de meetings clients. Sweet spot et vélocité. Adoption et taux de pénétration. Taux de repeat. Productivité par tête. Sanity metrics.
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Sales playbook AE Terrain
Mission et secteur d'activité. Présentation du rôle et attentes de résultats. Bénéfices de la solution et USPs. Interlocuteurs et Personas. Objections et arguments. Gestion du territoire et cibles. Social proofs et étude de cas. Process de vente et objectifs des RDV commerciaux. Dashboards et self-enablement. Routine commerciale et vélocité.
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E-formation continue CSM
Rôle et objectifs. Gestion d'un portefeuille et priorisation. Techniques de time management et vélocité attendue. Conduite de RDV, démo clients et phase de découverte. Dashboards, reporting et 1o1 managers. Upsell et cross-sell. Préparation qualitative, marronniers et saisonnalité.
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Cérémonie Ankorstore Awards
Création & lead de ce rite trimestriel rassemblant plus de 100 talents du département commercial.
L'objectif : mettre en avant les actions fortes des commerciaux en EMEA, autour d'un moment convivial mais structurant. Encourager les bonnes pratiques et valoriser les extra-miles.
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Emails pour clients B2B at scale
Programme d'emails d'onboarding pour les nouveaux clients. Emails hebdomadaires et mensuels pour les clients existants. Recommandations personnalisées et automatisées. Système de scoring, triggers et d'alertes.
Vous avez une entreprise
Nous accélérons durablement vos performances
Réduisez les mauvais fits, les biais de recrutement, accélérez le ramp-up, créez une véritable expérience pour vos talents.
commercial
Instaurez une excellence commerciale, industrialisez le pitch, maximisez la satisfaction client, impactez vos revenus.
commerciale
Donnez toutes les chances à votre équipe, propagez les bonnes pratiques et une culture commerciale, consolidez le pitch.
des managers
Maitrisez la génération de revenu en renforçant vos middle-managers, assurez les bonnes pratiques, restez focus.
de vente
Sécurisez chaque étape de la vente, améliorez la visibilité et la compréhension du business, facilitez l'identification et la résolution des vrais enjeux.
commerciale
Systémisez des routines efficaces, récurrentes, entrainantes et impactantes. Changez le quotidien avec des animations nouvelles. Boostez vos indicateurs clés.
de la performance
Assurez vous que l'organisation commerciale regarde dans la même direction, restez focus avec les bon KPIs, responsabilisez vos équipes.
et reporting
Créez des outils utilisables et utilisés. Gagnez du temps avec des dashboards actionnables commercialement par les équipes.
Témoignage client
Caroline - CEO - Kheops.io
Ma méthode de fonctionnement
Définition
Scoping de vos besoins
et des résultats attendus
Proposition
Présentation de la roadmap,
du tarif et signature d'un NDA
Exécution
Déploiement du plan d'action
avec check-ins réguliers
Évaluation
Revue des livrables
et ajustements à la demande
Prendre
rendez-vous
⭐ 100% clients satisfaits
👤 +300 talents coachés
🌐 13 pays managés
🇫🇷 🇬🇧 🇺🇸
Recommandations
"Nico a joué un rôle intégral durant mon processus d'intégration chez Ankorstore, en supervisant mes progrès et en les structurant en conséquence."
"Il est incroyablement compétent tout en restant humble. Il cherche constamment des retours pour croître et améliorer chaque aspect de son travail. En même temps, recevoir des retours de sa part était très agréable. Cela se caractérisait par des conseils honnêtes, directs et pratiques visant à faciliter le développement personnel. Je n'ai jamais eu l'impression qu'une question pouvait être considérée comme 'stupide' ou 'inappropriée'. Merci Nico pour ce moment à la fois éducatif et agréable !"
"Notre collaboration a été très efficace car Nicolas comprend la stratégie de ses clients."
"Nicolas est obsédé par avoir un impact"
"Nicolas a toujours été une grande source d'inspiration, de soutien et de connaissances pour tout le monde autour de lui, des postes de direction aux rôles plus juniors dans l'entreprise."
"Avoir Nicolas dans l'équipe de Sales Enablement d'Ankorstore a été crucial pour le succès de la croissance ultra-rapide de l'entreprise et de ses équipes de vente."
"Il s'est parfaitement intégré dans l'environnement proposé tout en se démarquant par sa bonne humeur constante."
"Nicolas est une personne très humaine. Professionnel, il sait écouter les conseils tout comme prendre des initiatives et apporter son avis éclairé sur des problématiques. Nicolas ne fait jamais les choses à moitié, un vrai esprit jusqu'au-boutiste."
"Nicolas est ouvert à apprendre des autres et à partager les meilleures connaissances avec ses collègues. Sa passion, sa proactivité et son esprit d'équipe sont les clés de son travail."
"Nicolas se donne à 100%! "
Cela se manifeste dans la direction de l'équipe de Sales Enablement, la création de scorecards à des fins de coaching ou le développement d'un programme complet d'intégration pour les nouveaux arrivants afin de mettre rapidement à niveau les représentants commerciaux au sein d'une organisation moderne. En tant que leader en Sales Enablement, il est également prêt à aider activement les équipes de vente ou les individus sous-performants. Et s'il vous faut organiser une semaine entière de sessions inspirantes sur le leadership, la culture et les processus de vente pour les cadres intermédiaires, il le fait aussi. Nico est digne de confiance et fiable.
"Nicolas s'efforçait continuellement d'améliorer les performances."
En savoir plus sur ma vision
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🇫🇷 Développer l'équipe commerciale via l'enablement
Dans cet épisode nous allons parler d'enablement au sens large : en tant qu'operating partner par quoi on commence en prenant une mission d'enablement alors qu'on ne connait encore rien de l'équipe commerciale ?
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🇫🇷 Comment réussir l’onboarding de tes Sales ?
✔️ Les enjeux et étapes clés d’un parcours d’onboarding bien ficelé
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🇬🇧 How to unleash full sales efficiency ?
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